冯颉:2010年SaaS呈现出高速增长之前兆_新闻资讯_中关村在线
2010年10月26日应中关村在线软件事业部的邀请，金蝶友商总经理冯颉作客软件事业部。下面是这次访谈的视频以及文字实录。
视频
主持人：您刚才讲的非常好，提升效益传统的软件一直在干提升效率的事情，我给你解决企业管理的问题，具体怎么内部操作。但是您说的互联是帮助中小企业带来效益的，从提供一个单独的服务，比如说帮你管理公司到全方位的服务，比如说一个企业从管钱、管客户，供应链的管理等等。这样一个转变是从什么时候开始形成的？
冯颉：我刚才谈到金蝶的定位，企业管理专家，我们所有的业务的模式全部来源于我们对企业管理的洞察，大家都知道金融危机之后企业面临着转型时代的变化。前段时间在中央电视台有一个大型的纪录片叫做《公司的力量》，这是金蝶和央视联合摄制的产生的影响。之前同样的摄制组拍摄了《大国的崛起》，《大国的崛起》谈到的是一个国家的崛起必须要科技、经济、思想和人文方面的崛起。其实你会看到，中国经济的崛起很大一个层面上是中小企业的崛起，如果中小企业都不崛起，中国经济的崛起就很难了。中小企业的崛起中我们会看到更多的中小企业没有崛起，除了它的生意在传统的模式下要求变之外，另外感觉到在某些地方需要有人帮他。在很多的帮扶中信息化是里面重要的手段，我不说是唯一手段。在这个重要的手段中，又因为互联和电子商务的软件应用的平台，能够帮他更加轻松的打理生意，打理生意之后能解决什么问题呢？因为它更加清晰的能够洞察到终端的客户和市场变化的情况，洞察到资金的流向，洞察到资金的流向，洞察到库存的信息，洞察到上下游之间的关系，就一定能在这个过程中把它的赢利模式找到，决胜终端，它就能崛起。
访谈现场
我刚才谈到各种各样的服务，除了金蝶过去最传统的提供管钱和管货的之外，友商提供的是客户关系的经营和管理的互联的应用服务，之外我们还给供应链的链主的企业和上下游之间在线订货服务平台，供应链协同的服务。前两天在北京我们举办了规模盛大的金蝶2010年客户大会，同时也是中国管理模式的颁奖典礼。我们在分会场，举办了互联时代的供应链的商务服务，那天这个会场的人爆满，更多的企业全部是有一定的规模和影响力的企业，我跟他们谈一个道理，我定位在小企业。但是我今天为什么面向中大企业谈我的解决方案呢？因为我的解决方案是帮助你的伙伴获得成功，过去是你有能力做信息化，但是你的伙伴没有？这个时候会发现，你的竞争不是你的竞争，是你的伙伴的上下游的竞争，所以我们围绕的是客户和客户之间的关系提供这样的电子商务时代的软件服务解决方案。
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