一家新开业的水果店如何通过什么通过万能公式在一周之内轻松回笼60万的资金，并且让小区的其他水果店痛苦难耐，故事还要回到年的年底，孙总他说有一个新项目准备启动，开这个连锁品牌的水果店，对于这种太大投入的实体店。实体项目通常会比较谨慎，当时就问了他几个问题。那这个几个问题，是直接关乎到什么，关乎到一家实体的这个店铺能否生存和能否存活下去，那这几个问题是什么？
我们来看一下。我问了孙总的四个问题是，第一个问题是你的水果店准备开在哪里？是商场还是路边还是小区？第二个问题是什么？是你的水果店定位，卖什么品质的水果，人群是什么？第三个问题是什么？每家店铺你准备花多少钱来装修？那铺多少货？日常开支是多少？然后第四个问题是开店之后，你如何确保你的客流量和现金流如何？能够保证你开这个店的成功率是非常非常高的
如果要投资实体的这个项目。要么有几个标准。这个标准我给大家看一下，实体店投资的三个原则，第一个原则，就是要么用别人的钱开店。要么用别人的店卖货。要么，你一定要用自己的店，一定要用自己的钱来开店的话，那么，第三个就是你要在一个月之内能够回笼你的资金，你别告诉我一个月，，一年回本或者是两年一年半回本，现在很多实体店，实体企业大部分投资下去都是几十万上百万。甚至有几百万不止的，然后他们的投资回报周期是多长？就是大概是一年回本的算不错的，然后一年半回本的，很多都是一年半回本的，那这个其实是很大风险的，这一年吧。看的时间内，这个时间线是很长的，这中间随便出一些问题就会导致你瘫痪，就像这次疫情一样，很多年年底很多人贷款很多兴致勃勃创业的内群恶小伙伴，内群老板，那一群企业家，，现在都挂了对吧，为什么因为。因为他选择这个时间点，他的回报周期很长，对吧，所以所以他需要有抗风险能力，那么，那么如果你不能迅速回笼资金的方法的情况下，你的风险全部在你自己对吧，所以你如果能够回笼资金，那风险就会转嫁调，所以这个是非常关键的那么我来看一下。然后，我在现场，经过五分钟的思考以后，我按照万能公司，就给孙总说了一套营销方案，
孙总在一周之内回笼了60万的资金，听起来是不是特别的不可思议，那怎么做到的？一家新店，一家新的水果店，如何在一个小区里面开设之后，一个月回笼60万资金对吧，在传统的方法里肯定是实现不了的。所以，在直播营销的世界里，他的思维是独特的，它是反向的。OK，它是不可思议的，那么接下来我们看一下，我们是如何通过万能公司给他设计了一套什么样的营销方案，然后他是如何做到的，OK，那么其实，一共，有这几部来看一下。，
第一步。只开在一万人以上的成熟小区，为什么这么做？原因很简单，我在前面问到他的店开在哪里？开在商场开在路边和开在小区是完全完全不同的。你不要以为商场和这个路边的人流量大，那这次就是千错万错了。你要知道，在路边或者商场的生意，他有个缺点，就是买水果的人到底是谁。他可能是来这个商场逛街的，他可能是吧，他可能是来旅游的，他可能是路过这个路边，可能是来这边看一个朋友来买的，所以，他的情况是非常非常复杂的，你根本不知道这个用户到底来自于哪里，那么你想一下，如果。在开在这个小区里面，那就完全不一样了，开在小区里面购买水果的人80%都是这个小区的，所以。很容易锁定，因为它的客群是会相对固定，而且是相对稳定的区域，所以，这样更容易便于后续的营销，因为我们做生意，千万不要做千人吃一遍的生意，我们只要做一人吃千遍的生意，所以只有客户群稳定和客户群在固定的区域，我们就可以做好后续的客户终身价值的追追踪。所以，这个很重要，所以，只开在一万人以上的小区，为什么？因为一万人这个基数足够大，如果你开那个很小的小区，如果有几个竞争对手，那你这个饼就不够分了，但是一万人以上的小区，这个水果的需求量会比较大，我们来看一下第二步怎么做。
第二步，，果店的定位是卖高端，进口水果，国产为辅，为什么这么做？核心的目的是体。提高毛利率，因为卖国产水果，他的议价空间是有限的，但是卖高端进口水果，定位卖高端进口水果，第一你的人群会高一点，第二，你的毛利率会高一点，OK。毛利率高是很重要的，因为跟后面的营销方案有着息息相关的关系。
那第三步是什么？第三步，我们用了一个策略叫三点爆破式的营销方案，快速圈人，快回笼资金，锁定客户，他三三种目的集于一体实现了。那么看一下这个传单怎么设计？，爱果园，有爱更好吃，那么。我们看一下这个。四页。预存16元给我们看一下。四月预存16元送什么红富士，红富士苹果一箱，八个装的满满的八个，看到了吧，每人限购一份，限箱，那我来看一下，第二个这个是一张传单，是正正背面的关系，第二个是这个事业，预存元免费送一箱五斤装的。这个治理的进口车厘子，车厘子平时吃很贵的，而且，这个一箱五斤装的最少是要元，是很贵的，其很多平时很多人是，不会经常吃车厘子，除非他家条件非常好，或者加上他非常非常喜欢吃，因为它很贵，那么下面是四叶预存是吧，元免费送一箱*肉猕猴桃，*肉的奇异果一箱，那么这个时候会怎么样？
我们来看一下我们第一步，我们第一步，是印的是1.0版本，就是16块钱是吗？宋红服装的苹果，然后我们测试看看响应怎么样，结果发现响应率大大的提升。很多这个，很多这个小区的人都冲过去，怎么充值，16元OK，因为太划算，16块钱买八个苹果，记住，16块钱还可以仍然使用，就等于是你一毛钱没花，你存了16元白吃，八个苹果，然后16块钱，下次消费还可以用，对吧？然后我们就立刻改进了。第二个版本就是两个合在一起，为什么？因为四寸这个预存16元，是没有利润的，所以，也是没有这个，这个回笼资金是不够的，所以我们加大一百和，然后，同样我们推出的方案是什么。是进店之后，其实大部分都充了，为什么？充可以拿走一箱苹果，一箱猕猴桃和一箱车厘子，然后你的卡里还有元，下次仍然可以使用，吃水果也要也要吃一段时间对吧？所以，所以这个。简直就是天上掉馅饼，对吧，所以，大量的客户就充值，那么这个时候，我们会有一个问题又出现了，就是老师这样做不亏吗。这样做不亏吗？我们来算一笔账好不好？我们来算一笔账。其实这样做是不会亏的，这个方案，在我们营销里会经常用到，其实，当你的毛利率只要达到50%以上的时候，你都可以这么干的，我们来算一笔账，那苹果16块钱八个苹果，那个季节因为苹果是有季节的，大量量产的季节的时候，他是会特别便宜的。
我们只要有50%以上的毛利率，这个生意就不会亏，我们来算一笔帐，一箱猕猴桃存块钱，可以吃一箱猕猴桃。那么我们先算一笔账，如果块，来使用，那我们能赚多少钱？正常你买块钱水果，他能赚多少钱？就是他能赚50，他能赚50块钱，那么请问50块钱的成本能不能。能不能批发到一箱猕猴桃？肯定是可以的，所以，这个时候你发现你发现什么？你发现他做到的肯定是不会亏的。你看元的一半就是元元批发一箱猕猴桃，一箱车厘子和一箱苹果是可以满足采购成本的，那也就意味着说。50%的毛利就完全不亏是持平的，但是为什么？但是你回笼的资金它是慢慢回来吃的，记住开实体店现金流大于现金，就是现金流的重要性是比现金要高的，我们来算一下。怎么理解这句话？我们来看一下啊，当我们当我们把用户。或者收回来之后，然后，我们的成本可能只有，其实不到，我们粗略的这么算，那么，他拿走了他的水果了，然后他未来消费，消费这个买水果对不对，买水果的时候，他不可能一次性把全部花完，他肯定是慢慢花，所以你慢慢花的时候，你其实是慢慢支出成本，你看你一下收回了60万的现金，假如说你的成本是30万，那多余的30万，多余的30万，就是你未来的周转资金没错吧？
所以，你是不会，你是不会亏的。而且，你锁定了大量的客户，大量的客户，然后，我们可以通过这样大量的客户，来增加盈利点，第一，因为平时这个这平时这个新的用户就不是这些办会员卡的用户，他们来消费的时候，你的利润是正常的利润。然后这些用户，你锁定了他的，他的消费之后，他的下一次购物，他只能来你这里购，购购物，买水果，他去别的水果店的，这个可能性就越来越低了，那么也就意味着，因为这个小区就只有这么大，只有这么几家水果店，你的生意好的，也就意味着别人的生意差了，那如果别人的生意持续差一个月两个月，他就会扛不住，他就会挂掉，你知道吗？实体店的生意都是方圆几公里的竞争生意，他的这个，他的这个，他的这个圈子里面的，用户和相对的这个，这个流动性是固定的，所以你吃的越多，别人吃的就越少，他是这么一个生意，所以它是相对空间的竞争，所以如果你锁定了更多的客户，别人的客户就会更少，这是必然的。
那么你增加盈利点，怎么增加盈利点？我们来看一下。我让他搭建了一个